Das Unternehmen in 30 Sekunden vorstellen
Unternehmer sollten ihr Produkt oder ihre Dienstleistung in einer halben Minute darstellen können ("Elevator Pitch"). Das ist schwerer als gedacht - lässt sich aber lernen.
Der so genannte "Elevator Pitch" falle besonders Gründern schwer, schreibt das Portal www.mein-geschaeftserfolg.de vom Verlag für die Deutsche Wirtschaft.
Mit dem Elevator Pitch sei das Verkaufsgespräch im Aufzug gemeint: Innerhalb einer halben Minute sollten Unternehmer und Gründer ihre Dienstleistung oder ihr Produkt präzise vorstellen können – in der Zeitspanne zwischen dem Ein- und Aussteigen.
Das Ziel: Der Geschäftspartner möchte mehr über das Business erfahren und man tauscht Visitenkarten aus.
Fünf Tipps für den Elevator Pitch
Mein-geschaeftserfolg.de gibt dazu folgende Tipps:
1. Legen Sie sich einige Sätze für Ihre Selbstvorstellung bereit. Bringen Sie Ihre Geschäftsidee in 30 Sekunden auf den Punkt. Jeder muss sofort nachvollziehen können, was Ihr Geschäft sein wird und wo Ihre konkreten Interessen liegen.
2. Ein guter Elevator Pitch verwendet ein Bild, eine Geschichte, ein Beispiel, eine interessante Frage oder eine erstaunliche Information.
Beginnen Sie etwa: "Kennen Sie das? ..." Oder: "Geht es Ihnen auch häufig so, dass ..." Schildern Sie ein häufiges Problem wie eine Autopanne oder einen Computerabsturz. Liefern Sie eine Lösung.
3. Beschreiben Sie keine Produkteigenschaften und Technologien, sondern erklären Sie, welche Vorteile Ihr Service für den Kunden hat.
Bieten Sie zum Beispiel die Dienstleistung Büroorganisation, sagen Sie nicht: "Das von mir favorisierte Organisationsprinzip ermöglicht Ihnen, Ihre Geschäftsunterlagen nach verschiedenen Rubriken zu ordnen" sondern: "Sie werden nie mehr den halben Tag mit Suchen verbringen."
4. Arbeiten Sie mit konkreten Beispielen: Nicht: "Die Kosten wurden um 20 Prozent gesenkt" sondern: "Kunde XY hat monatlich 500 Euro gespart."
5. Achten Sie weniger auf Originalität als darauf, ob Sie sich mit Ihrem Elevator Pitch wohlfühlen. Schließlich wollen Sie überzeugen und sich nicht lächerlich machen. (uqrl)
Quelle: http://www.mittelstanddirekt.de/c182/m187/um224/d6081/default.html
